Wednesday, February 21, 2018

STAY CONNECTED

208,101فانساعجاب
65,624متابعينتابعنا
116,460المشتركيناشترك
وسوم Posts tagged with "DGhanma"

الإشارات : DGhanma

0

لا يختلف التسويق الالكتروني عن التسويق ابدا , وفعلا التسويق الإلكتروني هو جزء من التسويق .

و هو النشاطات و عمليات التسويق التي تتم عن طريق استخدام الانترنت , و هناك العديد من طرق التسويق عبر الانترنت اهمها , تهيئة المواقع للمحركات البحث ( سيو ) و الإعلام الاجتماعي و التسويق عبر البريد الالكتروني و الاعلانات الالكترونية .

و مهما كانت الطريقة التي تستخدم لتحقيق الهدف من التسويق فان التسويق الالكتروني لا بد ان يكون متوافق مع الرؤية و الاهداف الخاصة للشركة , لانه في نهاية الامر التسويق هو اداة لتحقيق الاهداف الرئيسية .

بما ان التسويق الالكتروني هدفه تحقيق الغايات نفسها التي تحققها في التسويق التقليدي , لما لا اكتفي فقط بالتسويق التقليدي ؟

الاجابة على السؤال السابق تكمن في النقاط التالية التي تشرح فوائد التسويق الالكتروني :

  1. التكلفة قليلة بنسبة للتسويق التقليدي
  2. تحصل على احصائيات و نتائج فورية و مباشرة
  3. غير مقيدة في الوقت او الزمان
  4. تسطيع تحديد الفئة المستهدفة ( العمر , الجنس , شخصية العميل , السلوك …. )
  5. سهولة الانتشار ( التسويق الفيروسي )

و على الرغم من اهمية هذه النقاط لكن هناك بعض النقاط السلبية او كما يعتبرها البعض هي نقاط ضعف و من اهم هذه النقاط انه لا يوجد تواصل مباشر مع العميل مما يؤدي إلى صعوبة المحافظة عليه , اضافة إلى ذلك انه في كثير من الأحيان تحتاج إلى وقت طويل من اجل بناء الثقة .

و على الرغم من ان هناك نقاط سلبية لكن النتيجة النهائية للتسويق الالكتروني افضل بكثير من التسويق التقليدي بسبب ان ايجاباياته افضل .

لكن هذا لايعني ان تترك التسويق التقليدي لكن كل ما عليك فعله ان تدخل التسويق الالكتروني من نشاطتك التسويقية من اجل تحقيق اهداف الشركة .

لكن الاهم هو ان تتأكد في البداية , هل الفئة المستهدفة موجودة على الانترنت , ففي بعض الاحيان الفئة المطلوبة قد لا تستخدم الانترنت او اذا كانت تستخدم الانترنت فهي غير راغبة في شراء عن طريق الانترنت , لذا المعيار الاساسي لاختيار الطريقة الافضل للتسويق هي الاحصائيات , لكي لا تخسر المال او الوقت .

 

المصدر : DGhanma

0

موقعي الخاص حصل على الف زائر يوميا من خلال كتابة المحتوى الفريد , و في هذا المقال ساقدم لكم نصائح مميز اذا اتبعتها بشكل مميز ستحصل على الاف الزوار الذي سيكون لديهم رغبة في قراءة المحتوى .

فكما تعلم المحتوى هو الملك , و  هذه جملة قالها معظم خبراء التسويق , و لكي يصبح المحتوى مميز لا بد ان يكون المحتوى مفيد للزائر الموقع و مرتبط في مجال الموقع , و لا ننسى ان يكون محتوى فريد من نوعه من اجل ارشفة افضل , لكن قبل ان اسرد النقاط التي يحتاجها اي مدون من اجل كتابة محتوى فريد تذكر انك :

تكتب المحتوى للبشر و لا تكتبه للمحركات البحث

happy businessman with lamp-head holding blank white card in his hands

لتوفير محتوى مميز اتبع الخطوات التالية التي اتبعها في التدوين :

الخطة العامة

قبل ان تباشر في اي عمل في التدوين لا بد من توفير خطة واضحة ترشدك في كتابة المقالات , اجلس و ضع بين يديك ورقة و قلم و دون المواضيع التي تريد ان كتابتها , دونها كانها فهرس لكتاب , حدد مواضيع رئيسية تريد تدوينها و دون تحت كل موضوع رئيسي المواضيع الفرعية , و من خلال كل موضوع فرعي حدد المقالات  التي ستشرح الموضوع الفرعي بشكل كامل , اذا اتبعت هذه الطريقة , ستحصل على عدة مقالات مميزة

مثال رقم 1

( و ساستخدم في هذا المثال تهيئة المواقع للمحركات البحث )

الموضوع الرئيسي : تهيئة المواقع للمحركات البحث

الموضوع الفرعي : السيو الداخلي

المقالات :

  • مقال 1 : المحتوى
  • مقال 2 : التصميم و سرعة الموقع
  • مقال 3 : العنوان
  • مقال 4 : ………….

و هكذا تحدد جميع المقالات التي عن طريقها تسطيع شرح الموضوع الفرعي بالكامل , اليس هذا رائع .

اصبحت الان تعلم ما هي المقالات التي ستكتبها في شهر معين , و فعليا تستطيع ان تنفذ ذلك على اي مقال مهما كان هدفه , اذا كان هدفك رفع عدد المشتركين في موقع معين  , فتبني المقال بناء على هذا الهدف

مثال رقم 2

الموضوع الرئيسي : زيادة عدد المشتركين في مجتمع اراديجي مثلا .

الموضوع الفرعي 1 :  اهمية وجود مجتمع للخبراء التسويق الالكتروني

المقالات :

  • لماذا يجب ان نتعاون كخبراء التسويق
  • 10 نقاط تستفيد منها عند نشر خبراتك على الانترنت
  • ماذا يقدم لك مجتمع اراديجي

الموضوع الفرعي 2 : الحلول الممكنة للتوفير هذا المجتمع

الموضوع الفرعي 3 : اهمية مجتمع اراديجي لخبراء التسويق

الموضوع الفرعي 4 : سجل في موقع اراديجي

ففي النهاية المواضيع يجب ان تتبع الهدف الذي تدونه , و هذا ما يسمى ايضا في المحتوى التسويقي .

اذا اصبح لديك العديد من المقالات التي لا بد من تدوينها , لكن كيف استطيع الحصول على المحتوى لهذه المواضيع ؟

هناك عديد من الطرق الرائعة للحصول على محتوى مميز , و لن اسرد جميع الطرق هنا لكن ساقدم لك بعض من الطرق التي استخدمها في كثير من الاحيان .

مصدر المحتوى

ان البحث عن مصدر للمحتوى هو من الامور الضرورية و المهمة من اجل كتابة المحتوى و لاجل كتابة محتوى رائع اقدم لك هذه الطرق المميزة :

  • الخبرة

معظم المقالات التي اكتبها هي بسبب اكتسابي للخبرة فانا لا احب عملي فقط لكن استمتع في تقديم خبرتي للناس , فدون ما تبرع به على الورق و ستجد ان الكلمات تتسرب لوحدها إلى اي مقال تكتبه , استغل الخبرة لانها مفتاح النجاح

  • تفريغ المحاضرات

طريقة اخرى جيدة لتوفير المحتوى فاثناء متابعتي للمحاضرات ادون هذه المحاضرات و من ثم احولها إلى مقالات لتصبح مادة إلى جميع القراء

  • الكتب

فعليا ان مدمن على القراءة , فانا انهي كتابين في الاسبوع الواحد , و من هذه الكتب احصل على معلومات كثير من اجل الحصول على المحتوى

  • الترجمة

ففي بعض الحالات التي ينبغي ان اكتب عنها لا تتبع مجال تخصصي , ففهي هذه الحالة لا بد من توفير مقالات متخصصة لكن لا اعلم من اين أتي في المحتوى , طبعا في معظم الحالات فاني اجد المحتوى من الكتب او تفريغ الفيديوهات لكن من ناحية اخرى استعين بمترجمين للترجمة و اقدم لهم المواضيع التي عليهم بتجمتها

الان بعد ان حددت المواضيع التي عليك في كتابتها لا بد من البحث عن طرق من اجل جعلها مثيرة و مميزة , ففهي هذه الحالة ضع عنوان يجذب القاريء .

من اجل تحديد عنوان رائع يجذب القاري هذه بعض النقاط التي لا بد ان تتبعها :

العنوان

  • عنوان مرتبط في الموضوع

القاريء اصبح ذكي فالعناوين التي هدفها جلب القاريء و لا ترتبط في الموضوع لا بد من تغيرها لان مواضيع اصبحت عقيمة و اصبح القاريء يميز المحتوى من نوع العنوان

  • عناون ذكي

العنوان الذكي هو عنوان مرتبط في الموضوع لكنه عنوان مرتبط ايضا في شغف القاريء في البحث عن حل

عنوان عادي :

اخطاء في كتابة المحتوى

عنوان ذكي :

10 اخطاءة تمارسها عند كتابة المحتوى لا بد ان تتجنبها .

الان اصبح لديك طريقة مميزة استخدمها دوما في كتابة اي محتوى , اذا اتبعت هذه الطرق ستصبح عبقري في كتابة المحتوى و الحصول على العديد من الزوار .

 

المصدر : DGhanma

0

كما ذكرنا في السابق عن فوائد التسويق الالكتروني لا بد ان نذكر ما هي اقسام التسويق الالكتروني و هنا سافكك لغز التسويق الالكتروني , لكن دعني اذكر اهم عامل في التسويق الالكتروني الذي من دونه لا
داعي من عملك في هذا المجال .

الموقع الالكتروني هو اساس اي عملية تسويق عبر الانترنت و اذا كان عملية التسويق غير مدعومة في موقع , نصيحة من موقع اراديجي ان لا تكمل العمل دون الحصول على
موقع , و ان لا تاخذ في الاعتبار من بخبرك ان المواقع الاجتماعية تكفي من اجل التسويق و انا شخصيا دون اي مجاملة اعتبره انسان غير محترف .

اما اقسام و مساقات التسويق الالكتروني الرئيسية فهي :

·
السيو ( تهيئة المواقع لمحركات البحث )

و هي تصميم الموقع و محتواه بما يجعل الموقع ظاهر للمحركات البحث ,و الهدف من تهيئة الموقع هو ان تجعل موقعك يظهر في محركات البحث بما يناسب محتوى الموقع و هدفك
دوما ان تجعل من يبحث عن كلمة معينة على المحركات ان يجد رابط المحتوى الخاص بك في اولى الصفحات .

·
التسويق عبر محركات البحث ( مدفوعة )

السيو مجانية حيث ان الزائر يبحث على محركات البحث و المواقع التي تمتلك افضل ترتيب تظهر في بداية محركات البحث , لكن محركات البحث و منها جوجل تقدم خدمة الظهور
في محركات البحث قبل النتائج الطبيعية عن طريق مبلغ يتم دفعه ثمن شراء الكلمات المفتاحية .

و هذا هو التسويق عبر محركات البحث المدفوع .

·
الاعلانات الالكترونية

و هي التقنيات التي يكون فيها الانترنت عبارة عن وسيط من اجل ايصال الرسالة او الحصول على زوار للموقع او من اجل الترويج عن المنتجات و الخدمات التي تقدمها
للفئة المستهدفة , و هناك عديد من الادوات التي تتدرج تحت الاعلانات الكترونية اشهرها البانرات الاعلانية و النوافذ المنبثقة و من افضل الشبكات الاعلانية
التيفضلها معظم الخبراء اعلانات جوجل و الفيسبوك و هناك شبكات اخرى مشهورة مثل بينج و تويتر لكن اسعارها مرتفعة خاصة في الوطن العربي.

·
الاعلام الاجتماعي

و هي وسائل الاتصال التي تعتمد على التواصل المباشر للمجتمع و التفاعل المباشر بينهم عن طريق المواقع الالكترونية , و قد يكون الطرف الاخر من التواصل عبارة ممثل
عن منتج او شركة او علامة تجارية , مما قدم طرق جديدة لنشر الاخبار و المعلومات التسويقية و الصور الفيديوهات , مما تؤدي للتفاعل مباشر بين مقدم الرسالة و
مستقبلها اما عن طريقة التعليق او مشاركة المنشور او اي تفاعل مهما كان نوعه على القنوات الاجتماعية المختلفة مثل الفيسبوك او التويتر او المدونات .

·
كتابة المحتوى

هو استراتيجية تسويقية من اجل انشاء محتوى مكتوب او مرئي او مسموع من اجل خلق محتوى مبدع مفيد و مرتبط في اهداف التسويقية للشركة هدفه هو جذب عملاء جدد او
المحافظة على العملاء او للرفع المبيعات او من اجل تحقيقي اهداف معينة , ففي النهاية لا بد ان يكون الهدف من كتابة المحتوى التسويقية هو تحقيق اهداف الشركة .

·
البريد الالكتروني

هي عملية التسويق المباشر عن طريق ارسال رسالة الكترونية لمجموعة من اعضاء القائمة البريدية التي تم تجميعها في طرق قانونية , و في الامكان اعتبار اي رسالة تم
ارسالها للفئة المستهدفة او مجموعة من عملاء سابقين عن طريق البريد الالكتروني .

من المهم ان انبه ان البريد المزعج ( السبام ) لا انصح في التعامل معه و اي شركة او شخص يخبرك انه يملك العديد من القوائم و يقدمون خدمات الارسال لهذه القوائم ,
اخبرهم بانهم شركة غير محترفة و هذه الخدمة هي عبارة عن تطفل على الاخرين .

·
التجارة الالكترونية

هي شراء او بيع السلع و الخدمات على الانترنت , او تحويل الاموال عبر الانترنت , و تحدث للعمليات التجارية من مستهلك إلى مستهلك او من شركة إلى شركة او من
مستهلك إلى شركة . و من الامثل المشهور على التجارة الالكترونية هي EBay

·
الاحصائيات

هي تجميع و تحليل المعلومات للموقع مثل عدد الزوار و عدد الصفحات التي تمت زيارتها , و ما هي الصفحات التي تم تصفحها , و معرفة الطرق التي جلبت الزائر للموقع و
تسمى في الاحالات , و عن طريق هذه المعلومات تستطيع ان تتم تهيئة الموقع و التعديل عليه لليناسب المستخدم مما يؤدي لنتائج افضل.

هذه من بعض اقسام السويق الكتروني, من الجيد ان تعرفها, لكن من الافضل ان تتقن احد هذه المساقات, ما هو المساق الذي تفضله؟

شاركنا في تعليق

المصدر : DGhanma

0

نفذت العديد من الحملات الإعلانية عبر جوجول ادوارد خلال سنوات العمل التي قضيتها على شبكة جوجول الاعلانية ادوارد , فمنها من كان لشركات تاجير السيارات و الاخرى كانت لمركز أسنان , انواع العمل اختلفت لكن خطوات اتمام حملة يزدهر بها العمل هي واحدة .

لذلك في هذه المقالة اذكر لك اسرار يجهلها العديد من المسوقيين ظانين أن العمل هو عبارة عن تنفيذ دون تخطيط لذلك اليوم عبر هذه التدوينة اسرد لك 8 خطوات لتنفيذ حملة تزدهر بها أعمالك على جوجل

الخطو الاولى : اشترك مع جوجول ادواردز

هذه الخطوة من الافضل ان تحدث قبل استخدام اداة البحث عن كلمات المفتاحية لانك تحتاج حساب مع جوجول , و لذلك عند الذهاب إلى https://adwords.google.com كل ما عليك فعله هو التسجيل , عن طريق الضغط على انشاء حساب و و متابعة الخطوات التي يطلبها منك جوجول .

الخطوة الثانية : كلمات مفتاحية صحيحة

لكي تنجح في حملتك الاعلانية على جوجل يتوجب عليك اختيار كلمات مفتاحية لا تجلب لك فقط الزوار و لكن من الضروري ان تجلب لك الزائر الذي يتحول إلى مشتري حقيقي , فمن المهم ان تعرف ما هي الكلمات التي يستخدمها المشتري لكي يبحث عن المنتج او الخدمة التي تقدمها , هناك العديد من الطرق و العديد من البرامج التي تستطيع عن طريقها معرفة ذلك فحتى جوجول نفسه يقدم لك اداة البحث عن الكلمات المفتاحية لتستطيع معرفة عدد مرات البحث للكلمة او مقطع عالميا او لبلد محدد , و كما تقدم العديد من البرامج للمعرفة كلمات البحث التي يستخدمها منافسيك للجلب الزوار لهم , فما المانع ان تستخدم برنامج مثل Rank tracker لمعرفة ما هي كلمات البحث التي تحتاجه للموقعك و من منافسيك

الخطو الثالثة : راقب المنافسين

الان عليك الذهاب لموقع جوجول Google.com و تستخدم هذه الكلمات للبحث عن اعلانات التي يستخدمها المنافسين في ظهور اعلانات , سيظهر على الاغلب 8 اعلانات جانبية و اعلانين او 3 فوق نتائج البحث المجاني , راقب هذه الاعلانات و اعرف حجم المنافسة , اذهب لكل صفحة و ادرس تركيب الصفحة و راقب SEO الخاص في هذه الصفحة , تعلم منهم و تعلم كيفية كتابة صفحات الهبوط , اضافة لذلك راقب عدد الاعلانات ان كان هناك العديد من الاعلانات اعلم ان المنافسة على هذه كلمات عالي و سيكلف بعض الشيء لكن ان كان لا يوجد اعلان , فهناك فرصة لك لدخول سوق المنافسة .

الخطو الرابعة : حدد الهدف

الأهداف عليك في معرفتها عند اختيار كلمات البحث الصحيحة , فعندما تريد بيع خدماتك في SEO فانك في هذه الحالة هدفك هو البيع , و الخدمة التي تريد بيعها هي خدمات تهيئة المواقع للمحركات البحث لذا فان نصنا الاعلاني الذي سنستخدمه للهذه الحملة هو احصل على خدمات احترافية في SEO , عن طريق تحديد الهدف احقق امور عديدة هي :

  1. اعرف كلمات البحث التي سنستخدمها في الإعلان
  2. تصميم صفحة هبوط مناسبة للإعلان
  3. اصمم النص الاعلاني المناسب
  4. اعرف جمهورك المستهدف
  5. اقلل من كلفة الإعلان
  6. أزيد من نسبة المبيعات

الخطوة الخامسة : تصميم صفحات الهبوط

ان صفحات الهبوط هي الصفحة التي يذهب اليها الزائر بعد ان يضغط على الاعلان مباشرة , و من الافضل ان تكون الصفحة التي يتوجه إليها الاعلان مصممة بشكل خاص للاعلان , لانك في ذلك ترشد الزائر للمنتج الذي تريد بيعه او ترشده لتعبئة نموذج معين , الصفحة يجب ان تكون متوافقة مع محركات البحث و قد راعت تهيئة الموقع , و الهدف منها وضع معلومات التي يحتاجها الزائر لمعرفة لماذا يحتاج هذه الخدمة او المنتج الذي تقدمه و كل ما كان المحتوى متوافق مع ال SEO و الكلمات التي اخترتها لحملات ادوارد متوافقة مع منتجك , تحقق نتائج أفضل لرفع ال Quality score وهي درجة يحددها جوجل للكلمات المفتاحية و تساعد على تقليل السعر

الخطوة السادسة : تصميم حملات منفصلة

عند تقسيم الحملات في جوجل ادوارد الأفضل تقسيمها لعدة حملات مختلفة حيث تنقسم كل حملة حسب ( اللغة , طريق العرض , نوع الحملة )

  • اللغة : وهي لغة الاعلان
  • طريق العرض : شبكة البحث او المواقع
  • نوع الجملة : المقصود هنا ما هو الهدف من استخدام كلمات البحث و ما هي انواعها هل تستهدف كلمات بحث لها علاقة في الخدمة ام تستهدف كلمات المنافسين

عند تقسيم الحملات في هذه الطريقة يساعد على دراسة كل اعلان بشكل منفصل و معرفة الافضل للحمل و تساعد على تحسين الاعلان .

الخطوة السابعة : صنع صفحات هبوط متنوعة

بعد تحديد الحملات التي تريد تنفيذها فانه لكل حملة يفضل صنع صفحات هبوط متناسبة مع كلمات البحث للحملة الواحدة و يفضل صنع صفحتان هبوط بتغير عوامل مختلفة من صفحة الهبوط , فمثلا يتم تغير العنوان الرئيسي او الوان الصفحة و يتم دراسة كل عامل و تؤثيره على الحملة , و سوف تكتشف انه بسبب تغير لون الزر يزيد من نسبة النقر 20% و احيانا اكثر حسب نوع الحملة , و حتى الكلام المستخدم على الزر او موقعه او اي تصميم في الصفحة قد يغير من مجرى نجاح الاعلان , و الطريقة الافصل لدراسة تؤثير كل عالم هو استخدام موقع https://www.optimizely.com/ و هو موقع مميز للدراسة تفاعل الزوار على صفحات مختلفة .

الخطوة الثامنة : صنع اكثر من اعلان للحملة الواحدة

عند كتابة اكثر من اعلان للحملة الواحدة و في كل اعلان تحدد كلمات بحث مناسبة للإعلان و صفحة الهبوط تستطيع من تحسين نتائج الإعلان , و لا تنسى ربط كل اعلان برابط مختلف لك صفحة الهبوط التي يؤشر عليها الرابط هو واحد و انصح في استخدام ال UTM التي تساعدك بتوفير روابط مختلفة للرابط نفسه .

للمزيد عن UTM https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=en

مثال على UTM :

http://deebghanma.com/?utm_source=traidnt&utm_medium=article&utm_campaign=goforbuzz

و هو نفس الرابط ل http://deebghanma.com

و من ثم استخدام Goals في ال Google Analytic

و هكذا تسطيع أن تميز الإعلان الناجح و معرفة من يحقق هدفك بسهولة

اذا تم تنفيذ الخطوات ال 8 , هنا ستصنع حملة على جوجل ادواردز تستطيع عن طريقها تحقيق الأفضل

ملاحظة : هذه المادة هي فقط تطبيق اذا كان لديك علم في كيفية تنفيذ جوجول اددوارد , و سيتم شرح تفصيلي للجوجول ادواردز و كيفية انشاء حملة عليه .

اذا كان لديك اي استفسار , ضع السؤال هنا او في بأمكانك متابعتي على مواقعي الإجتماعية.

أنا على تويتر @DGhanma